Objetivo principal

Desenvolver vendas, aumentar a presença das marcas no canal HORECA e garantir execução comercial consistente no terreno, incluindo acompanhamento da rede de vendedores dos distribuidores regionais.

Missão da função

Garantir a dinamização comercial das marcas na sua zona de atuação, através de visitas a clientes, prospeção, apoio à ativação no ponto de venda e acompanhamento direto dos vendedores dos distribuidores regionais para assegurar alinhamento, cobertura e execução comercial.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver a carteira de clientes na zona atribuída.
• Identificar oportunidades de abertura de novos clientes e novos pontos de venda.
• Fazer acompanhamento regular dos vendedores dos distribuidores regionais.
• Apoiar a equipa comercial dos distribuidores na argumentação de venda, gama e prioridades comerciais.
• Garantir visita conjunta quando necessário, para reforço de cobertura e aceleração de vendas.
• Executar ações de promoção, ativação e merchandising no terreno.
• Recolher feedback do mercado, concorrência e tendências de consumo.
• Reportar atividade, resultados e oportunidades ao responsável comercial.

Experiência desejada

• Experiência anterior em vendas no canal horeca, retalho ou distribuição.
• Experiência em funções de promoção, ativação de marca ou representação comercial.
• Valorizada experiência em acompanhamento de equipas de distribuidores.
• Conhecimento do mercado local/regional.
• Familiaridade com vinhos e com a dinâmica comercial do setor.

Perfil pessoal

• Pessoa dinâmica, próxima do cliente e com presença comercial.
• Orientada para terreno, com espírito prático.
• Capaz de trabalhar com objetivos e pressão comercial.
• Relacionamento fácil com clientes, distribuidores e equipas internas.